“臥底馬(我的媽)，這個價格還不沖兄弟們?”

        這句來自抖音超頭部達人@瘋狂小楊哥 的口頭禪“臥底馬”，最近頻繁出現在視頻號直播間內。不同的是，說出這句話的人不是小楊哥，而是另一對兄弟主播@暴躁小鵬哥。

值得關注的是，@暴躁小鵬哥 賬號的最大特點，就是其直播間高度還原了@瘋狂小楊哥 的設計，不論是背景布置、貨盤選擇，還是兩位主播的人設打造、賣貨手段，都有著濃濃的“小楊哥味道”。

        模仿頭部網紅帶來的利益是巨大的。據卡思觀察，目前，@暴躁小鵬哥視頻號上播一小時的場觀有近10萬，直播間在線人數更是高達5000人以上。

        “模仿游戲”能給創作者們帶來流量早已是人盡皆知的秘密，但給直播間帶去實在銷量的例子卻很少見，@暴躁小鵬哥 能跑通這條路徑嗎?

01 仿直播間不做短視頻，

視頻號小楊哥只想“撈快錢”？

        “10斤水桶放下去也沒問題，就這么輕松，就這么厲害。”

        隨著小鵬哥松手，一大桶農夫山泉直接掉進了下方的黃色垃圾袋中。遺憾的是，與其想要展示的“穩穩兜住”不同，垃圾袋從提手處迅速裂開，直接在直播間上演了一次“翻車現場”。

        與直播間此刻“令人窒息的沉默”形成鮮明對比的，是彈幕上飄過的一串串“哈哈哈哈哈哈”，即使臺上的兩位主播還在瘋狂挽尊，甚至對“品牌方爸爸”出言不遜，但粉絲們對其似乎沒什么憐憫，全都在抓緊時間“嘲笑”。

        這樣的“反向帶貨”或者說“翻車帶貨”的模式是否覺得似曾相識?沒錯，就在去年初，抖音的早期搞笑紅人@瘋狂小楊哥 正是因為在直播間“反向帶貨”制造了諸多笑料而紅上了一個新臺階。

目前，是抖音除了@人民日報 和@央視網 外唯一粉絲數破億的賬號。

        一年多時間里，@瘋狂小楊哥 不僅成長為平臺內單場GMV上億的超頭部主播，其賬號粉絲數也實現翻番，

將直播間的內容做得更加豐富有趣，提升直播的可看性

        當時，卡思曾討論過這種帶貨模式的獨到之處，最大的優勢在于它能夠;此外，更容易抓住被短視頻吸引進去的粉絲們的心。

在卡思看來，他們對小楊哥直播間的“學習”，更多的是體現在一些“外部條件”上

        不過，小鵬哥兄弟畢竟只是直播賽道的新人，沒有粉絲基礎也沒有品牌人脈，遠沒有@瘋狂小楊哥 的帶貨底氣。所以大部分情況下，兩人并不敢過多的玩梗品牌方，也不會采用這樣有風險的“翻車帶貨”模式。：

        比如@暴躁小鵬哥 直播間的置景幾乎1:1還原了小楊哥直播間：畫面主體同為實木紋書柜，上面整齊排列著裝飾品和周邊，書柜前放著一個顯眼的紅色“沙包”，甚至墻上懸掛的毛筆字都寫著同樣一句話——一生一世兄弟們。

日用百貨、零食飲料和家用小電器

        比如從貨盤上看，與小楊哥直播間類似，小鵬哥的選品也是以為主，價格集中分布在20-150元區間，最貴的一款產品是某品牌吹風機，售價299元。

        又比如大小鵬哥兩位主播的精神狀態、服飾穿著，都有著濃濃的早期大小楊哥“味道”：兩人時常穿著黑色T恤，頭發也是一個偏分一個順毛，臉上總是戴著墨鏡，在直播間帶貨時也是咋咋呼呼，時不時就會喊出一句“臥底馬”。這些特征非常符合很多網友印象中的大小楊哥形象。

最近，其直播間甚至出現了“小楊嫂”的身影。

        更加搞笑的是，當然，這也是一位模仿者，但女主播的五官、臉型都很像小楊嫂，加上也留著一頭飄逸長發，當她站在直播間內和兩兄弟一起賣貨時，著實讓很多人分辨不清。

        得益于二人對小楊哥的“深度還原”，直播間人氣迅速增長。

短短五分鐘，直播間同時在線人數已達5000人，后續，直播間流量持續攀升，開播20分鐘時，顯示已有5.3萬人看過直播。

        8月21日19：09 @暴躁小鵬哥 開始了當天的直播。剛開播時，三人沒有直接帶貨，而是站在鏡頭前跳舞吸引人氣。這樣的數據在視頻號直播間來說相當亮眼。

        銷售額方面，目前沒有準確的數據可供參考。但卡思觀察到，截至發稿前，其帶貨櫥窗顯示已售貨品為7.5萬件，但兩天前卡思第一次查看該數據時，僅有6.5萬件。

與其在直播間上的“大力投入”的狀態截然不同，@暴躁小鵬哥 于短視頻上的表現顯得有些敷衍。

        值得關注的是，

有模仿經典影視劇橋段的，也有模仿其他達人作品的，純原創內容鮮少看見。

        根據卡思的觀察，目前，賬號發布短視頻作品的頻率很低，除了直播切片外，大多是一些搞笑段子的翻拍，在短視頻中，兩位主人公也完全沒有大小楊哥一樣鮮明的人物形象，能給人留下的記憶點很少。

        據觀測，今年3月，兄弟倆還曾模仿@李炮兒拍攝過粉絲挑戰類視頻，甚至連@李炮兒 的特色slogan“玩的就是真實”都搬進了自己的視頻中，此舉曾引發過很多網友的不滿。

        一系列超過底線的模仿行為招來的質疑和謾罵可以預想，賬號評論區內的留言大多算不上友好。

        “走自己的路，很尷尬。”

        “模仿不到位，永遠是低配。”

        “你們要自己看看拍的是啥嗎?自己能不能看完呀。”

02 模仿式帶貨還能創造多少輝煌

模仿得越像，小楊哥的粉絲就越有可能看他們的直播間，不論反響是好是壞，都能給直播間帶去巨大流量。

        分析@暴躁小鵬哥 的“成功史”，精準的模仿還原無疑是帶動賬號增長的流量密碼。畢竟，@瘋狂小楊哥 本身的知名度極高，

模仿沒事，只要能搞笑有創新就行，一比一模仿沒有出路。

        但是，從長遠來看，“只仿形而不仿神”的模仿式玩法很難長久地支撐起一個賬號。其實早在今年4月，就有粉絲將平臺上出現的模仿行為“告狀”到小楊哥本尊處，他們的回復是：

        這樣的忠告似乎沒有被采納。

        卡思上文提到，@暴躁小鵬哥 作品的原創性較少，看上去團隊沒有于內容創作端付出太大努力。

@暴躁小鵬哥 櫥窗的帶貨評分只有4.14，評級為中，只高于平臺內24.2%的同行。

        而在直播端，視頻號官方數據顯示，

        此外，僅就卡思看過的幾場直播來看，每場的主推品都是垃圾袋、書包、抽紙等幾個相同的商品，貨盤沒有進行更新和改進。

顯然，其直播間的產品和服務暫時還沒能“跟得上趟”。

        與這一情況形成對比的，是在此之前，因模仿走紅的ESO組合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌達樂 在抖音直播帶貨做出的不菲的成績：今年五月，在經過近半年的努力后，其直播間30天GMV進入2500 -5000萬區間，屬于平臺頭部主播的水準。

        直到今天，再去查看@凌達樂 的帶貨數據，依舊非常穩定。最近30天，累計開播21場，累計銷售額達1000-2500萬。

        卡思曾總結過@凌達樂 能夠成功轉型帶貨主播的最關鍵因素：

其一是從人設上來說，無論是前期的短視頻創作、娛樂直播，還是后期進行直播帶貨，“鹿哈”的人設始終沒有崩塌。

        @凌達樂 本人算得上俗意義上的帥哥，其展現出來的真誠、親切感、才藝等特質，又為其吸引了一批較高粘性的粉絲。

其二則是從專業性來說，對待直播帶貨這份事業，凌達樂本人非常敬業，且他的團隊也運營得力。

        據了解@凌達樂 剛開始直播帶貨時，數據并不算亮眼，場均銷售額僅在5萬左右，但他沒有放棄，堅持在“模仿”之外，不斷改進直播細節，然后等到流量降臨的時候，迅速抓住機會。

        對比之下，@暴躁小鵬哥 雖然借著模仿小楊哥在視頻號上收獲了一些人氣，但這種流于表面的“1：1”式模仿玩法究竟能帶他們走多遠?我們一起來看。